われわれのところでは、お客さまの好みでは物件を選ばない。はっきりとした数字にあらわれるものだけをお勧めしているのである。その旨はYさんにも了解していただいた。「ええ、投資として運用するんですから、場所の希望はとくにありません。ただ、東京都の二十三区内か、せいぜい横浜くらいにしておいてもらえるとありかたいんだけど」それは、こちらの条件ともぴったり合致している。中古マンションの売買市場として完全に確立されているといえるのは、やはりそれらの区域なのである。
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そのエリアなら、将来的な換金性にも不安はない。われわれは、そのエリアのなかで、Yさんの希望にあう物件を探した。希望といっても、地域や環境などではない。Yさんの年収千五百万円、預金残高二千万円という資産状況のなかで、いちばん節税効果が高く、しかも確実な利回りの得られる投資物件を探したのである。
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